(注:本文只讨论广告投放花费及效果,涉及平台仅作为举例,不作为投资推荐,请投资人注意投资风险。)  “3800万!”这是互联网金融企业玖富旗下平台“悟空理财”在《爸爸去哪儿》第三季投放互动广告的费用。企业如此大手笔,颇有种“砸钱刷存在感”的姿态。不可否认,这也正是中国广大互联网金融平台的广告大战的现实写照。  悟空理财在《爸爸去哪儿》投放的广告  据第三方数据统计,截止今年上半年,中国P2P网贷正常运营平台数量上升至2028家,相对2014年年底增加了28.76%。在行业竞争如此激烈的环境下,众多P2P平台为了增加用户注册量以及提升自身品牌形象,争先恐后放大招来“刷脸”。  2015年年初来,恒昌财富、信和财富、e租宝、银谷财富等一些平台光明正大的登陆央视砸广告;老牌P2P平台人人贷的视频广告和平面广告已然登上了北上广深各大楼宇和地铁站;上半年全国多条高铁列车上也被宜信普惠、国诚金融、晋商贷等P2P平台“霸占”了;北京地铁及京沪高铁线也被e租宝“刷屏”了。  随着股市的火热和全民理财的开始,P2P的推广方式也从以线上推广为主发展到线上线下相结合。各大线下广告渠道也逐渐成为了各家平台的必争之地,一场没有硝烟的战争拉开大幕(注:本文所提及的线下广告,是指互联网渠道之外的广告)。  解密线下渠道:  目前,P2P线下投放硬广的渠道主要有电视(央视&地方卫视)、电影院线、楼宇电梯、地铁、公交站牌、高铁这几类。当然P2P平台打广告也并不是只用单一的渠道,而是打组合拳,短时间在消费者周围强力推广,轰炸式宣传。  央视及各大地方卫视等主流电视台  2014年9月,信和财富首开互联网金融行业先河,在央视率先刊播“信和财富,说话算数”形象广告,相继又在江苏卫视、山东卫视、黑龙江卫视、安徽卫视等全国上星卫视同步播出。  信和财富的央视广告  e租宝在今年4月强势登陆央视、安徽卫视、北京卫视及冠名《音乐大师课》,5月又强势登陆湖南卫视、浙江卫视、东方卫视、河北卫视、天津卫视、江苏卫视六大知名卫视。  两家P2P平台在电视媒体上的强势宣传,多是做形象推广,力图提升品牌知名度,连带用大媒体平台为自己信用“背书”,当然价格更是不菲。  据业内人士透露,以e租宝为例,今年上半年在央视投放广告费是3102万,北京卫视2454万,江苏卫视1440万、东方卫视1479万,天津卫视1440万,总计就是9915万,如果再加上湖南卫视、浙江卫视、安徽卫视,按照这个级别预估至少每1500万,河北卫视相对便宜,但应该也在300-500万。据此推算,e租宝整个电视渠道的投放体量在1.5亿元左右。  据业内人士测算,信和财富的电视投放平台相对较少,但广告费用总计也在5000万级别。  电影院线  电影院的观影人群主要为年轻白领和学生,15~30岁居多,大部分观众受过良好的教育,消费能力也强,高收入阶层比例较大,更容易接受P2P这一新兴消费形式以及理财方式。  笔者了解到,以互联网金融行业为例,宜信财富、天弘基金、信和财富和人人投等都投放过院线广告,这些公司的投放区域基本以北、上、广、深等一线城市为主。  宜信财富的电影贴片广告  目前影院广告主要分为两部分,一部分是贴片广告及包厅包月方式投放,即电影正片前搭载的商业广告,另一部分则为阵地广告,即影院内部的灯箱广告、墙贴广告等。  据业内人士透露,一般来说,在四个一线城市的200家影院投放15秒左右的广告,实际价格约在280万元左右。  地铁广告  地铁人流密集,受众人群相对稳定,受关注程度高,因而这一渠道也受到相当多广告商的青睐。  一般来说,地铁的覆盖面广,其广告形式和价格都各有不同,各大站点的价格也有差异。  笔者从代理公司获悉,以北京地铁为例,4周时间内在地铁全线投放100块12封灯箱的标准套餐价格为168万元,在国贸站换乘通道投放大型墙贴外加24块4封灯箱的价格约为139万元。而深圳,在人流比较密集的地铁一号线,常规型的地铁拉手牌的广告刊例价为每月每列地铁13万8千元。  笔者友情提醒,各地广告的价位差别比较大,而且根据投放量的多少,代理公司也会给到一定比例的折扣。  业内人士透露,P2P平台e租宝从7月1至28日在北京地铁投放了较大规模的广告,主要包括200块12封灯箱,国贸站大型墙贴,西单站包柱以及西直门品牌区域,合计刊例价为982万元,预计折扣在6-7折左右。  西直门地铁站的e租宝广告  楼宇电梯和高铁  楼宇电梯针对的用户群更是上班的白领,跟P2P的目标用户人群的重合度更高,据广告公司报价,深圳市内写字楼的框架广告价格1周约在768-864万之间。  至于高铁上互联网金融广告,大到信和、e租宝,小到银谷理财和晋商贷等多家公司全都看上了这个平台。就目前而言,坐高铁出行的人群多数都是有一定经济实力的,目标覆盖人群相对精准。就价格而言,相对实惠。据查询某线的刊例价为:3个月的高铁全媒体(含头枕片、桌板贴、海报看板、玻璃贴、LED显示屏以及广播)仅400万左右。  电梯中的鹏金所广告  哪种方式刷存在感的效果最好?  企业负责人:推广的品牌效果 成本高 转化率短期难讲  笔者就广告效果的问题采访了互联网金融平台鹏金所负责人,他表示目前鹏金所投放的线下广告渠道有楼宇电视和框架广告、地铁以及高速广告牌,就其转化效果而言,楼宇电视的效果最佳,能较好地覆盖目标用户群。  针对线下广告的效果,他认为线下的推广更注重的是品牌效果,因为这些渠道能较好地覆盖目标用户群。但就转化率来说,目前线下广告的成本还是比较高的,但他认为这是一个持续的过程。  路人:广告重复率高才会留下印象 需要时也会首先选用  笔者随机采访了几位路人,大部分人表示刚开始看到这些广告的时候不会有特别明显的感受,但如果广告的重复率比较高,无形中会在心里留下一些印象,一旦有这方面的需求,首先想到可能会是那些打过广告的公司。  就此而言,在消费者周围强力推广,轰炸式宣传,也不失为一种有效的方法。  总结:线下广告投入转化为实际收益,需要时间  从P2P平台和用户双方的角度综合来看,二者似乎默认一个的共识:线下广告无法一次性实现将广告投入转化为实际收益,时间的滞后性会使广告宣传的效果不能很快、很明显地显示出来。但就长期来说,用户在经过潜移默化的“教育”之后,广告的效果或许会爆发性地呈现。 广告投放 P2P网贷 –>

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